五旬環衛工藏書近7000冊
老板自己做,環衛書近7000冊自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題。
隋唐之前,工藏統治者為了找到這些人才,主要依靠大量尋訪和察舉製。這也怪不得別人,環衛書近7000冊想想那些有想法和才華的人必須得把自己文章拿給書刊、雜誌去投稿,被采用了才能領取一點點稿費,這確實是很悲哀的事情。
同時大量自媒體的興起,工藏讓我們發現原來知識也可以變成大把大把的錢,工藏“內容創業”也是一種非常好的創業模式,而且那些自媒體人享有社會話語權,動不動就能引領一種社會思潮,“才華”重新變成了一種稀缺資源。4在百家爭鳴時期,環衛書近7000冊思想學派的終極目標是想參與治國安邦,或者成就霸業、一統中國。你如果看不慣我的風格,工藏那你就自成一派,各有各的受眾,各有各的規劃。百家爭鳴、環衛書近7000冊百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,工藏中國都在走一條非常世俗的道路,工藏讀書人就是最好的例子:隻要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。
我們可曾想到,環衛書近7000冊中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、工藏網狀型的社會組織裏,工藏讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。合夥人E:環衛書近7000冊我說說我的看法,環衛書近7000冊XX和XX兩個基金的共同特點是他們兩個每一家的三個合夥人都磨合了很久,而且這個久都是在一線機構裏麵經曆了很多失敗的項目,而且位置足夠高。
問題一:工藏有一個國內做過十多年的基金負責人說,最早他們參加活動亂七八糟的報名單位有一千多個,到現在活著的也就30個。很難,環衛書近7000冊但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。問題三:工藏新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:工藏我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。第一個問題是,環衛書近7000冊有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,環衛書近7000冊如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。
第一是人強,而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。合夥人D:我相信2B領域還比較早、還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。
文中做了匿名處理,並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。
合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。方式上:合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。那還有一個就是關於專業性這個,在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。
也許這個行業並沒有死,但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。
回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。
合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,分銷相對於直銷更加有效。
曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。
我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。
這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。
無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。
除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。
另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
相关阅读
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
- 解答所有佛學疑問《佛祖都說了些什麽 》
- 天津市最大民企“二代”正式接班:張君...
- 曼聯丟掉爭四的最後希望
- 全國掃黃打非辦公安部聯合掛牌督辦涉黃大案
- 持續逃離“三四線”日本住宅空置率創新高
- 火箭勇士死磕!雄鹿戰綠軍!神器小炮劇透季後賽
- 小城華欣的浪漫與柔情
- 高校男生打造古風宿舍
- 旗幟鮮明地支持馬斯克:激光雷達三年內將被取代!
- 本田思域TYPE R樂高版 1:1的大玩具
- 印度捷特航空因債務危機全麵停飛
- 狐狸廚房 | 蜂蜜水清腸還養顏?專家說:除了長胖沒什麽用
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 31歲男子用假駕照被罰 父母質問交警:他還是個孩子啊
- 伊朗外長:伊朗考慮退出《不擴散核武器條約》
- 姐妹被洪水卷走警方拒立案
- 住宅工程質量保險來了?
- 暴雪策劃工資太好賺?玩家創意直接拿來用,居然還把這款...
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 狐狸廚房 | 蜂蜜水清腸還養顏?專家說:除了長胖沒什麽用
- 台網友:做替死鬼還傻笑
- 印度版“戰斧”巡航導彈上天,矛頭直指巴鐵
- 劉邦成就大事業的終極手段
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 哈登賽後談論判罰:我隻是想得到一個公平的機會
- 張鎬濂考入上戲安慰洪欣
- 海南通報"醫院涉售假宮頸癌疫苗":查實後頂格罰款
- 值得一試!在床頭放2隻檸檬,一個月後將發生大變化
- 剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- “蘇大強”當老師?周迅出席倪大紅公開課 眼神專注側顏清瘦
- 攜手奔向互利共贏的康莊大道
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 更具誠意和性價比,2019款領克01試駕
- 布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
- 法軍艦穿台灣海峽闖中國領海 張召忠:就為討好美國
- 薑維投降複蜀對得起孔明嗎
- 京津冀中短途列車“五一”加車
- 荷蘭教授用“睡美人”比喻論文被退稿:歧視女性
- 百度VS頭條交戰史:老將戰新王
- 王中磊夫婦為兒子慶生 威廉弟弟長高了許多
- 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所
- 普林斯成灰熊籃球運營副總裁 他曾幫活塞奪得總冠軍
- 廣東統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄超1.4億
- 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?
- 孟加拉海軍采購的兩艘中國護衛艦抵達目的地 結構接近056
- 配置厚道 起亞全新K3售11萬起?
- 孟加拉海軍采購的兩艘中國護衛艦抵達目的地 結構接近056
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 市場震蕩分化:上證50護盤漲1.75% 題...
- 緣夢基金:為民圓夢 讓愛團圓
- 孩子“聽話”真是優點?
- 緬甸新娘背後的利益鏈
- 女子抱怨耳朵痛 醫生從耳道中取出活飛蛾
- 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日